随州市集蜂堂生物科技有限公司

专卖店利润分析

利润分析：（以一个旗舰店计算）

1、月终端销售集蜂堂蜂蜜 19050元：

1）15000元： 20瓶/天/30天 ，单瓶600瓶

2）4050元：3合/天/30天， 礼盒90盒

2、月终端销售集蜂堂蜂胶系列27000元：5盒/天/30天

3、月终端销售集蜂堂鲜王浆、花粉系列：6000元

4、月终端销售集蜂堂化妆品系列：6000元

5、月营业额58050元

6、月毛利29025元＝58050×50%

7、费用20000元：

1）月人员费用15000元（包括工资、房租、办公费等）

2）月广告费用5000元（电视、报媒）

8、年纯利润108300元 （29025-20000）×12月

9、年返利18000元，若完成公司的年度进货额，有装修和

购货返利，及品牌使用费的返还等优惠政策。

10、促销支持返利10000元。根据全年节日安排，有专项促

销费用支持，且与卖场同步。

11、全年获利136300元

代理商利润分析：

以普通地级代理6县市2城区最基本加盟空间为例（以专卖店为例）

1、加盟店品牌使用费分成（三七分）：

6个县市×1家加盟店/县市＝6家加盟店；

2个城区×2家加盟店/城区＝4家加盟店；

10家加盟店×2000加盟费保证金/家＝20000×30%=6000元/年

2、销售价差收入:

10家加盟店×29025/月销售额/店×12＝3483000元/年

3483000×2%的毛利润＝69660元/年

3、直营店收入：按标准店（20平米）

136300元/年

4、年总收益： 6000+69660+136300＝211960元

加盟条件：

集蜂堂系列产品主要依仗自身过硬的品质以及消费者的自然选择，加上有绿色产品标识，保健食品标识，GMP认证生产，其产品有许多卖点，而且在现有的市场状况下已有一定的品牌效应，因此对专卖店的店主和店员，既没明显的性别要求，也没有太高的专业要求，只要符合以下条件，都可以成为集蜂堂专卖店的掌门人或经营者。

具有一定的食品销售经验，有认知理念。

希望高起点，低门槛创业的投资者。有些投资者不屑于加盟那些挂羊头卖狗肉的地摊式品牌，但对于某些投资起点高的品牌，又有较大资金困难，那就可成为集蜂堂的一员。因为集蜂堂正规的产品与服务为小额投资的的成功创造了良好的基础。

正在从事其它零售生意的投资人。该类投资者目前正在其它零售领域中摸爬滚打，但现有的产品或行业可能趋于饱和或面临较大竟争。这时你可引进集蜂堂专卖店，无须重新租赁场地，无须雇用多余的员工，将现有经营场地略作调配，腾出一块几十平米的空间，以集蜂堂的VI形象做个店面展示，一个新的发展平台就建立起来了。该类投资人加盟有三大意义：

A）场地、人员成本不变，却又上了新的项目；

B）集蜂堂专卖店与原店铺客源共享，相互盘活；

C）机会更多，成本更低，充分做到生意的捆绑，创业的延伸。

上述三类人选一旦选择集蜂堂，再经授权人的培训和点拔，会在原有的基础上很快进入状态，并在短时间内良性循环。

另外一类人选是并无多少创业经验的下岗职工，退伍军人等，只要能理解集蜂堂的经营理念，认识发展趋势，接受集蜂堂的全程培训，都可以从无到有，从小到大，成为集蜂堂的盟友。

加盟流程：

一、申请加盟阶段

加盟方

1． 考查当地消费市场状况及发展趋势；

2． 确立开店意向、位置、面积和投资规模等；

3． 向总部索取有关资料和加盟申请表，或在线进行申请；

4． 考查当地消费群体情况。

二、选址阶段

公司方

1． 根据加盟商提供的情况，确定项目的可行性；

2． 评估选址情况，指导正确选址，若有需要可派专人赴所在地实地考查。

加盟方

1． 在总部指导下，最终确定选址方案；

2． 根据店面情况最终确定投资规模及加盟方式。

三、签约阶段

公司方

1． 提供合同文本，并给予解释；

2． 明确双方合作方式，权利和义务；

3． 提供加盟工作进度表，明确彼此分工；

4． 提供加盟证书资料。

加盟方

1． 签阅合同；

2． 明确双方合作方式，权利和义务；

3． 缴纳各种费用。

四、门店装修，布置阶段

加盟方

1． 提供店面结构平面图及尺寸；

2． 按总部统一规范和设计方案可进行装修；

3． 在总部的指导下采购桌椅、电器、及其他用品，并按要求布置；

4． 同步进行其它开业筹备工作----招聘员工，申请各种许可证等。

公司方

1． 提供店面布置设计图；

2． 提供店面形象设计规范稿；

3． 提供POP海报等装饰用品。

五、培训阶段

公司方

1． 为加盟商提供全方位培训；

2． 提供各种相关培训、营运管理资料等；

加盟方

1． 确定培训方式，派员工参加培训；

2． 销售人员参加商品陈列，销售技巧培训；

3． 销售人员到总部门店实习，了解运营流程等。

六、开业阶段

公司方

1． 提供开业宣传方案；

2． 根据需要派员进行现场开业指导，并进行辅导性经营；

3． 跟踪开业运营情况，提供咨询意见。

加盟商

1． 举行开业仪式；

2． 落实开业宣传方案；

3． 落实开业促销措施；

4． 及时反馈开业初期营运情况。

七、后续经营指导

加盟方

1． 经常与总部沟通协调，反馈经营情况；

2． 规范经营，管理与服务；

3． 落实总部各项宣传与促销措施；

4． 及时向总部提供配货意见；

5． 按时传输经营数据，以便于总部分析汇总，针对性提供改良建议。

公司方

1． 日常产品的维护运营，补充、更换、进退货、促销产品及方案等；

2． 通过公司的各个平台对该加盟店进行宣传、推广；

3． 不定期地派员进行巡视、督导；

4． 根据加盟店反映情况，及时给予指导；

5． 不定期举办营销活动等。

集蜂堂代理战略：

五年的发展历程，成就了集蜂堂成熟的保健品品牌。代理体制作为现代企业完成战略布局、完善渠道营建、管理和维护销售终端的重要手段，完全建立在总部与代理商合作双赢的基础之上。为规范区域市场，整合代理商、专卖店网络平台，控制核心优势资源，充分运用集蜂堂总部雄厚的经济、科技、人才、网络实力和代理商的天时、地利、人和优势，达成双赢目的，集蜂堂总部诚邀具有驾驭力和市场执行力的商界精英问鼎代理宝座，共赴豪华盛宴。

一、代理商特别权益：

1、区域垄断经营权：

在签约代理区域范围内，代理商有垄断经营权，总部不在其区域发展新的加盟商和直营店。原有加盟店在代理商加盟一个月内逐步过渡给代理商管理。

2、现金补贴权：

为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商在其代理区域内可分享由总部提供的广告而进行招商，发展加盟店所收取加盟费和品牌使用费，作为总部对其提供的现金补贴。

3、商品利润差价权：

代理商对区域内自主发展的新加盟店享有自治价格权，在总部统一价格区间内，可制定本区域内的产品价格政策，以保证价格区域合理性，获取最大销售利润。

4、自主开店权：

代理商可自主开设各种形式的专卖店（含专柜、店中店），免收品牌使用费和管理费，开展零售业务，获取零售超级利润。

5、商品零库存权：

代理商享有货物周转零库存经营权，有权要求总部及时、快速、准确地将商品直接发往加盟店。

6、分享广告招商权：

总部将为代理商提供统一的招商广告或地方专项广告支持，为代理商创建强大的招商推广平台。

7、享有经营技术资产使用权：

总部将招商策略和销售策略全部传授给代理商，如：营销理念、职工培训、文案策划、广告投放、业务谈判、人力资源、品牌管理、财务管理、物流管理、风险预警等。

8、一站式、无中间环节超低价位供货权：

无论省级、省会城市、地级、计划单列市、特区等总代理，代理商供货价格一律统一，代理商按区、片划分，代理商之间互为平等、平行关系，均由总部垂直管理。

9、代理费用返还权：

在经营过程中，公司向总代理收取的代理费会随代理商代理区域的销售业绩以一定比例逐渐返还，返完为止。

10、形象店的首批铺货权：

在代理商开设第一家直营店时，公司按合同规定数量为其免费铺货，协助开设形象店。

特许加盟专卖战略

加盟商经过对集蜂堂经营理念、营销模式、管理能力等多方考察及市场明确定位后，自愿成为集蜂堂蜂产品的专门销售商，愿意按照集蜂堂提供的合作模式开展业务以维护产品商业形象和销售渠道。

A 药店、卖场型

以商超店中店、药店专柜经营模式为主，选择经营集蜂堂部分产品，迅速占领同等产品的市场。例：蜂蜜专柜、蜂胶专柜，加快现金流速，加大产品流量，迅速赢得回报。

开店要求：

商超店中店、药店专柜，根据卖场或店面大小经营部分产品。总部免费配送开业产品，完成年度销售任务即可全数退还品牌管理费，超额部分可获得返利1%。

B 个性店

经营集蜂堂蜂胶礼盒等产品，在总部的统筹安排下，配合当地的KA卖场同步进行促销活动，共同打造集蜂堂品牌在当地的知名度，总部予以活动物料及各方面的支持保障。

开店要求：

临近社区或集贸市场的位置开设10平米左右的店铺来经营集蜂堂产品，按集蜂堂VI统一风格装修展示，总部将按一定的装修水准，根据您的后续进货额予以核销装修费用，总部免费配送部分开业产品，完成年度销售任务即可全数退还品牌管理费。超额部分可获得返利1%。

C 标准店

繁华的路段或进入大型社区以精品店面形式为主（20-40平米左右），选择集蜂堂10－60种产品设店经营，在节省运营成本情况下，形成优势互补，配套供货，占领延伸市场，配合当地的KA卖场同步进行促销活动，共同打造集蜂堂品牌在当地的知名度和美誉度，总部予以活动物料各方面的强大支持。

开店要求：

根据城市消费能力，店面大小选择适合的部分产品和全部产品。按集蜂堂VI统一风格装修展示，总部将按一定的装修水准，根据您的后续进货额予以核销装修费用，总部免费配送部分开业产品，完成年度销售任务即可全数退还品牌管理费，超额部分可获得2%的返利。

D 旗舰店

以豪华店面形式做集中展示，建议配备血压血糖检测仪，选择集蜂堂部分产品进行销售，顾客在挑选满意的产品同时，更可免费享受身体检测，并为其提供蜂产品保健食疗搭配方案，以会员加入的方式累积销量，加速品牌在消费者中的口碑宣传，发展其成为集蜂堂产品的忠实消费者。

开店要求：

选择集蜂堂的全部产品进行销售，要求店面50平米以上，按集蜂堂VI统一风格装修展示，总部将按一定的装修水准，根据您的后续进货额予以核销装修费用，总部免费配送部分开业产品，完成年度销售任务即可全数退还品牌管理费。

经营满一年并完成年度销售任务，总部给予返点，超额部分高达3.5%的返利。

加盟优势：

一、加盟门槛低

特别适合中小型投资者，投资最小单位的集蜂堂专卖店，只需500元品牌使用费，800元的品牌管理费，即可成功加盟。投资8000元，即可拿下集蜂堂县级区域代理。

二、免费赠送铺货产品及开业赠品

三、没有首批进货量的限制

四、装修费用的返还

按照集蜂堂统一VI店面形象设计，装修经总部验收合格后，可核销3000-10000元的装修费用。

五、促销有声有势

我们一年会有三次大型的促销活动，配合当地的KA卖场，能使用您的专卖店在节日市场有相当好的销量。

六、我们的营销网络

集蜂堂产品已进入全国二十多省，各大省会城市的KA卖场，都有我们的蜂蜜展示，对您的专卖店形成一定的示范带动销售。

七、我们的产品优势

我们的洋槐/荆条/益母草获得绿色食品认证，我们的蜂胶胶囊有国家保健品健字批号，蜂源胶囊获得中国蜂产品消费者满意十佳产品……

八、我们的管理团队

我们有成熟的营销模式，我们的市场人员能够亲临现场助你开店，助您促销成功，一次加盟，终身受益。